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RENDA RESIDUAL PASSIVA: IRÔNICO É NÃO BUSCAR ENTENDER O QUE É ISSO

O que é renda passiva

Você sabe o que é ativo e passivo!? Não, não é o que você pensou… Bem, em se tratando de finanças, os ativos ou passivos de uma pessoa ou de uma empresa são elementos de seu patrimônio que geram receitas ou despezas, respectivamente. Como diz Robert Kiyosaki, uma casa que você aluga é um ativo, já a casa que você mora é um passivo. Mas eu falei isso somente pra explicar que existe esse outro conceito e não gerar confusão, pois muita gente que lê esse blog é ligada no Kiyosaki. Mas o que vamos tratar agora é diferente. O conceito de atividade e passividade abordado aqui está relacionado com ação e inação. Atividade ou ócio. É disso que se trata a renda passiva de que estamos falando… Veja: uma renda ativa é uma renda proveniente de uma ação ou trabalho que você tem que efetuar, seja num emprego, de maneira autônoma, freelancer ou de qualquer outra forma. É qualquer dinheiro que você receba por um esforço que faça naquele momento – ou num momento próximo. Já a renda passiva é uma renda que você obtem sem estar necessariamente trabalhando, pelo menos num momento próximo. Porém, sabemos que ninguém ganha dinheiro sem executar um trabalho. A única maneira de se ter uma renda passiva sem realmente ter que trabalhar, que me vem à mente nesse momento, é se você for pensionista ou tiver algum outro tipo de benefício herdado pelo trabalho que outra pessoa realizou. Mesmo assim houve um trabalho. Portanto, pelo menos eu, não acho certo dizer que renda passiva é renda sem trabalho. Um autor, um compositor, um dono de patente, um proprietário de imóvel ou qualquer outra pessoa que tenha uma renda sem trabalhar (passiva), na verdade não está recebendo esse dinheiro à toa. Houve sim um esforço pra gerar essa renda, só que no passado. Hoje pode-se dizer que essa pessoa está ganhando dinheiro passivamente, mas não sem trabalho. Entendeu? Isso é renda passiva!

o que é renda residual

Renda residual é um conceito utilizado comumente em assuntos previdenciários, para designar a obtenção de rendimentos ao longo do tempo. Ou mesmo no meio empresarial, referente a ganhos de capital ou cálculos de ganhos de produção sobre depreciação de patrimônios. É mais ou menos por aí… Receitas ao longo do tempo. Vem do conceito de “resíduos”, que são sobras, restos. No caso, sobras de renda para serem recebidas depois, “ao longo do tempo”. Portanto, embora “renda residual” não se refira a receber dinheiro sem exercer um trabalho (renda passiva), ainda assim há uma grande ligação entre as duas expressões, pois dinheiro ao longo do tempo geralmente vem de forma passiva, certo? Claro, se você vai desempenhar algum trabalho hoje e continuar a receber dinheiro muito tempo depois por esse trabalho, podemos dizer que na altura dos pagamentos, estará ganhando diheiro sem trabalhar.

UMA PIRÂMIDE GANHA OU PERDE DINHEIRO?

Dias atrás eu falei que pretendia escrever uma série de artigos explicando o que são as pirâmides financeiras, mas os ânimos se acirraram tanto em torno desse tema, que eu preferi, pelo menos por ora, não dar continuidade a esses posts. Primeiro, para evitar falar besteira (sim, as coisas estão tão incertas que posso falar algo errado) e, segundo, pra não parecer que estava apontando esse ou aquele negócio coma uma pirâmide. Acontece que tenho recebido tantas solicitações de pessoas pedindo a continuidade da série, que resolvi não protelar – me sinto na obrigação de atender meus leitores. Porém, quero deixar claro aqui que esse é apenas um artigo informativo, que busca esclarecer o que é uma pirâmide e dar referências sobre o tema, para que você possa identificar por si só como funciona um esquema piramidal. Mas não pretendo aqui apontar essa ou aquela empresa como golpe. Entenda: vou tentar clarear sua mente sobre como funciona um esquema de pirâmide, mas não estou tentando lhe impôr minha opinião de qual empresa é ou deixa de ser uma piramide financeira (qualquer semelhança com a realidade é mera coincidência ). O nosso ponto de vista pode ser bem diferente e ambos temos que respeitar as opiniões alheias. Minha ideia aqui é simplesmente compartilhar conteúdo e desmitificar esse tema, afim de que você possa tirar sua própria conclusão.
Outra coisa: eu sei que todos que estão nessa indústria já ouviram essa expressão (pirâmide financeira) e possivelmente já estão bem adiantados sobre o tema, mas entenda que esse artigo é voltado tanto pra quem já tem conhecimento de causa, quanto para quem é leigo no assunto. Então não pense que estou lhe subestimando, caso eu tente ser muito “explicadinho” em alguns momentos. E talvez o assunto requeira mais um ou dois posts, mas vamos ver o que dá pra fazer agora…

O meu conceito de pirâmide financeira

No último artigo da série sobre esquemas de pirâmides eu disse que “uma pirâmide é uma operação financeira feita para perder dinheiro em função de gerar caixa“. Hoje vou começar explicando porquê essa é a explicação que eu criei e uso pra definir uma pirâmide. Fiz isso, primeiro, porque as velhas explicações do tipo “pirâmide não tem produto” ou “pirâmide não tem CNPJ” já não funcionam mais. Hoje em dia existem muitas maneiras de disfarçar um esquema dessa natureza de maneira a tornar-lhe o mais parecido com um negócio legítimo. Um esquema pode ter CNPJ, produto, sede fixa, um plano de marketing com condições igualitárias e ainda assim ser uma pirâmide. O que conta é o modelo de negócio, como ele dá lucro. E, segundo, porquê é justamente isso que ocorre: uma operação “piramidal” funciona literalmente perdendo dinheiro, afim de atrair mais dinheiro. Ela “dá dinheiro” com a finalidade de atrair mais pessoas. Ou seja, busca-se uma entrada massiva de capital, independente de se a operação está sendo lucrativa ou não.
Nesse ponto eu lembro de uma frase de meu avô: “meu filho, apurado não é lucro”. E penso que essa é uma máxima que deve ser entendida por todos os aspirantes a empreendedores, seja qual for o setor em que atuem. O que o meu velhinho queria me dizer era que o dinheiro que entrava numa empresa (faturamento) não pertencia ao dono dela. Primeiro ele deveria pagar os fornecedores, os colaboradores, os impostos e todos os demais gastos para só então ter uma parte que fosse sua: o lucro! E é isso que você deve ter em mente quando for tentar identificar se um negócio é ou não uma pirâmide financeira: esse negócio tem lucro? E entenda que lucro nada tem a ver com rentabilidade. Julgue se a empresa lucra com a operação comercial dela, com a venda, e não com alguma forma de retorno ao longo do tempo.

Vou ilustrar meu raciocínio pra você: imagine que as concessionárias de uma determinada marca de automóveis vendem o “carro x” por R$20.000,00. Supondo que todas as concessionárias tem em média um custo total de R$15.000,00 com cada um desses carros, elas têm um lucro de R$5.000,00 após sua venda, concorda? Como sabemos, esse é um mercado altamente competitivo e cada uma das concessionárias dá seu jeito para sobressair-se diante da concorrência. Umas vendem o carro por R$19.900,00; outras vendem por R$20.000,00 e dão um seguro, cada uma dá seu jeito, mas elas não podem fugir muito disso. As pessoas sabem que em média, o carro custa R$20.000,00 e o que lhes cabe é buscar por essa pequena vantagem/diferencial oferecida por uma ou outra concessionária. Mas, de repente, aparece uma concessionária no mercado vendendo este mesmo carro por R$10.000,00. O que você imagina que irá acontecer? Onde você compraria seu carro? Melhor, mesmo que você não estivesse pretendendo comprar um carro, perderia uma oportunidade dessa? rrsrs (é isso que acontece com as pirâmides: mesmo quem não está pensando em montar um negócio, vende a casa pra entrar)
Agora eu te pergunto: o que aconteceria com essa concessionária? Com certeza ela seria a que mais venderia carros na semana, no mês e talvez no ano. Desbancaria toda a concorrência! Todo mundo iria comprar lá e o caixa da empresa praticamente explodiria de tanto dinheiro (dependendo do número de unidades que ela tivesse a disposição, é claro). O dono da empresa, como diria meu avô, teria um “apurado” (faturamento) nunca antes visto. Só que esse dinheiro não seria dele. Se ele está vendendo um carro por 10 mil, mas tem um custo de 15 mil por esse carro, na verdade ele não só está deixando de ter lucro, como está tendo uma tremenda perda financeira. Ele está perdendo (ou dando) 5 mil reais por cada unidade vendida. E com tamanha generosidade, ele vai ter uma fila de clientes em sua porta, loucos pra pagarem 10 mil e sairem de lá com 20 mil. Ele está atraindo muito dinheiro com a oportunidade que criou, fazendo muito caixa, mas uma hora ele vai quebrar. Os clientes podem até ganhar dinheiro, mas o dono da loja não.
E o que pensar disso, amigo? Bem, assim como já vi em alguns casos de pirâmides no passado, eu só penso que o dono dessa concessionária quer vender o máximo de carros no menor espaço de tempo, juntar o máximo de dinheiro possível, encher seu bolso e se mandar. Por isso ele oferecer tanta vantagem. Mas o que isso tem a ver com marketing multinivel, Pablo? Bem, primeiro deixa eu falar o que historicamente é uma piramide e posteriormente eu mostro sua relação com o multinível.

O que é uma pirâmide financeira

Ok, vamos lá. Eu não vou vir com todo o blá blá blá que você já sabe, pois basta uma rápida busca no Google para você encontrar a história de Charles Ponzi e entender o que inicialmente ficou conhecido como “esquema de Ponzi”. O que quero que você perceba aqui é que o que o Charles Ponzi criou foi um esquema de promessa de ganhos sobre o capital que as pessoas depositavam nas mãos dele, ou seja, um “negócio” de investimentos e não de vendas, como deve ser o marketing multinivel. Assim também foi com o maior golpe da história, o do americano Bernard Madoff, que prometia retornos impossíveis em qualquer outra aplicação aos seus investidores. Note: investidores! Investir e esperar o retorno, sem ter que fazer nenhum trabalho, era o que eles diziam. E o que eles faziam para atrair investidores? Eles diziam à essas pessoas que pegariam seu dinheiro, aplicariam em algum negócio, teriam um alto retorno com esse negócio, e dividiriam esse retorno como elas. Ou seja, eles precisavam ter algum outro negócio ou investimento que lhes rendesse mais do que eles prometiam pagar aos seus credores. Só assim conseguiriam honrar com suas promessas. Mas esses negócios não existiam!
Isso é o que supostamente faz a caderneta de poupança: ela pega seu dinheiro, empresta a juros altíssimos à terceiros, e com o retorno desses empréstimos ela lhe paga seus “míseros” 0,5%. Mas é justamente por lhe pagar tão pouco que, segundo ela, é possível dar a “garantia” de que vai honrar com você. Segundo o mercado financeiro, qualquer promessa de renda fixa superior a caderneta de poupança seria algo insustentável. Por isso, quem quer retornos maiores tem que entender que vai “correr riscos”, seja no mercado de ações ou em qualquer outro investimento de renda variável. Já no caso do Madoff e do próprio Charles Ponzi, o retorno que eles ofereciam era tão grande (pra se tornar atrativo) que simplesmente não tinham onde reinvestir esse dinheiro de maneira que pudessem pagar seus investidores e ainda ter algum lucro. Então, o que eles faziam? Eles prometiam ganhos ainda maiores para atrair o máximo de pessoas. Enquanto mais vantagens oferecessem, mais pessoas colocariam dinheiro em suas mãos. E com esse dinheiro entrando, eles pagavam os supostos rendimentos de quem já estava no negócio.
Isso lhe soa familiar? Lembra da história do dono da concessionária? Pois é… A cada nova operação, a cada pessoa que entrava, maior ficava a dívida deles e mais eles perdiam dinheiro. O dinheiro estava entrando “a rodo”. Muito faturamento, muito “apurado”, mas nada de lucro. Não havia uma sobra de dinheiro que pertencesse ao Ponzi ou ao Madoff, amigo. Havia sim uma mera ilusão. O dinheiro das pessoas que estavam “entrando” não era empregado num negócio que desse lucro, mas sim usado para pagar quem já estava dentro. Durante um certo tempo tudo andou às mil maravilhas, mas, como sabemos, uma hora… a casa caiu!
Só retificando, eu usei o caso da concessionária apenas para ilustrar como uma operação pode faturar perdendo dinheiro, mas como nesse caso não há uma promessa de ganhos e sim a entrega do “carro x”, na hora em que a concessionária quebrasse, ninguém mais teria prejuízo além do dono, pois o produto havia sido entregue – a menos que ele fugisse sem entregar algumas unidades vendidas. Já no caso de Ponzi, como o cliente dele não recebia nada em troca do dinheiro, mas sim uma possibilidade de rendimento futuro, se o Ponzi quebrasse, como essas pessoas iriam reaver seu dinheiro?

A pirâmide de Charles Ponzi

Depois que o negócio de Ponzi foi desmascarado, as pessoas começaram a chamar sua farça de pirâmide de Ponzi. Mas de onde veio essa comparação com as pirâmides? Essa é outra questão que gera muita confusão. E muitos pensam que esse nome foi dado pela forma organizacional com que são exibidos os desenhos das redes de marketing multinivel, com forma piramidal. Mas não é bem por aí… Em virtude disso temos que estar a todo instante explicando às pessoas que a forma piramidal está em todas as organizações, desde a igreja, ao exército, o estado e até a família, em sua árvore genealógica. Você já deu essa explicação? Eu sim, muitas vezes! Fazemos isso pra explicar pra outras pessoas que nosso negócio não é pirâmide – e não é mesmo.
Mas a verdadeira comparação do esquema de Ponzi com uma pirâmide não se deve a forma piramidal, pois como já disse, essa forma está em todo sistema organizacional. E isso não parece ser o que mais incomoda as pessoas. O que de fato as incomoda é imaginarem que quem está no topo sempre ganhará mais. Parêntese: isso também é uma inverdade, pois nos planos de compensação legais, é preciso que a matemática permita que quem está embaixo ganhe mais do quê quem está em cima, proporcionalmente ao desempenho de cada um (atenção: isso também é algo completamente disfarçável nas pirâmides de hoje em dia).
Então, porque mesmo sabendo que quem entra depois pode ganhar mais, ainda assim as pessoas ficam de orelha em pé? Porque que embora o plano matemático permita que quem está mais abaixo possa ter ganhos maiores, isso nunca será possível se a pirâmide quebrar – no caso, a empresa. Quem está abaixo certamente entrou depois e, com isso, teve menos tempo pra retirar seu dinheiro de volta. E caso a pirâmide quebre, quem entrou por último foi desfavorecido. Mesmo que essa pessoa trabalhe mais, seja mais talentosa e tal, na hora em que a pirâmide quebra, só quem entrou no início teve a real chance de tirar seu dinheiro (por isso as autoridades exigem que uma empresa dê provas de que estará no mercado pra sempre, pra que todos tenham iguais condições).

E é daí, dessa demonstração de fragilidade, que vem a comparação do esquema de Ponzi com uma pirâmide. Só que, ao contrário do que muitos pensam, e chegam a brincar chamando quem está no topo de faraó, o esquema de Ponzi não foi comparado a uma pirâmide do Egito, mas sim a uma pirâmide de baralho, uma estrutura extremamente frágil, que pode sucumbir ao menor golpe em sua base. A alusão feita no passado foi à uma pirâmide daquelas que quando há rupturas na base, todo o resto desmorona. Uma pirâmide frágil, que se algumas cartas da base caírem, tudo vai abaixo. Ou seja, se algo é interrompido, toda a estrutura é prejudicada. Ou seja, de novo, se pessoas param de entrar, a piramide acaba. Não tem como pagar quem já entrou.

Pirâmides financeiras ou correntes da felicidade

Nesse tipo de esquema não há lucro. É dinheiro correndo atrás de dinheiro. É algo sem durabilidade, sem sustentabilidade e com os dias contados. Coisa, que diga-se de passagem, as pirâmides do Egito não são. E justamente por essa idéia de quebra da estrutura, esses esquemas financeiros também já foram chamados de “correntes” ou “correntes da alegria”, de uma forma mais simpática. Remetendo também à ideia de que se um dos elos da corrente partissem, tudo estaria perdido.
E para mostrar esse tipo de vulnerabilidade em uma pirâmide disfarçada de marketing multinível eu poderia dar o seguinte exemplo: certo dia, algum tempo atrás, uma pessoa me disse “em um mês minha empresa já tem 10 mil pessoas na rede”. E eu me lembro que naquela época essa empresa cobrava algo em torno de R$3000,00 pelo seu pacote básico de adesão e prometia ganhos de R$1.000,00 por mês, durante um ano, para cada pessoa que se associasse, independente de se essas pessoas iriam gerar mais vendas para a empresa ou não.
Então eu fiz a seguinte conta: se entraram 10 mil pessoas, pagando 3 mil reais, a empresa tem em caixa 30 milhões de reais. Uau, uma boa grana! Mas se ela prometeu que cada associado receberia um valor fixo de 1000 reais por mês, durante um ano, quer dizer que ela devia a cada pessoa 12 mil reais. Ou seja: 10 mil pessoas vezes R$12.000,00 é igual a 120 milhões de reais. E aí, os 30 milhões que estavam no caixa já não são tanto dinheiro assim. Não tem como pagar uma dívida de 120 milhões com apenas 30 milhões. E agora? A esperança desse “negócio”, como de toda pirâmide financeira, é de que pessoas continuem entrando. Havia uma dívida, só que ela deveria ser paga ao longo de um ano. E como já no início muitas pessoas estavam exibindo ganhos astronômicos, a “empresa” contava que esses resultados atraíssem muito mais gente para o negócio. O problema é: depois de um ano a dívida seria muito maior…
Então esse é o significado de pirâmide financeira: um esquema financeiro que atrai dinheiro sob a promessa de ganhos maiores do que o mercado oferece, e que se sustenta pela adesão de novas pessoas e não por um lucro real. E que por isso é insustentável. Ou seja, é um esquema onde o dono quer “botar dinheiro pra dentro” sem fazer conta de se no fundo está ganhando ou perdendo. E, acredite, hoje em dia é muito fácil criar uma empresa de fachada que faça esse tipo de esquema passar por um marketing multinivel legítimo.
Minha dica? Como aprendi que o segredo do sucesso no marketing multinivel está em duplicar exatamente o que um dia me ensinaram, digo-lhe: lembre-se de que “apurado não é lucro”. Não olhe apenas para o montante de dinheiro que sua empresa de MMN movimenta, mas sim para o quanto fica pra ela. Não pense tanto no quanto ela paga aos distribuidores, mas sim em quanto ela retém pra si. “Perder dinheiro” é o marketing das pirâmides. Ganhar dinheiro é o negócio das empresas sérias de marketing multinível que irão lhe proporcionar uma renda residual por anos.
Resumindo: quando a esmola for grande demais, faça como o cego e desconfie. Melhor, fique cego para essas promessas. Em contrapartida, se você tem convicção de que sua empresa oferece valor ao mercado, ganha dinheiro com isso e é um MMN legítimo, não tema as ponderações dos outros. Faça o que tem que ser feito e desfrute do resultado de seu esforço!

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UM MOMENTO HISTÓRICO PARA O MARKETING MULTINIVEL NO BRASIL

Se você acompanha esse blog certamente faz parte – ou pretende fazer – do mercado de marketing multinível. E como sei disso, tenho uma pergunta à lhe fazer: como tem sido seus últimos dias? (Perguntinha capciosa, não!?) Agitados? Turbulentos? Tensos?
Os meus tem sido uma mistura de tudo isso com uma grande dose de esperança, mais algumas pitadas de otimismo. Acho que algo de muito bom está por acontecer… Na verdade, algo que já deveria ter acontecido há muito tempo, finalmente está dando sinal de que pode tornar-se realidade: as autoridades brasileiras estão olhando para o marketing de rede, estão se dando conta de que ele existe. E independente do que você e eu entendamos “ser ou não ser” marketing multinivel, acho que finalmente podemos sonhar com algum nível de regulamentação para o setor.
E, digo à você, independente da situação em que se encontre, se algum dia você foi atingido pela flecha da esperança do marketing multinivel e quer que essa indústria progrida, torça por essa regulamentação. Torça, reze, ore, faça promessa, o que for possível. Mas anseie apenas isso, em detrimento da vontade de quem quer que seja. Esse não é momento dos meus, dos seus ou dos interesses de qualquer pessoa prevalecerem. É momento apenas de tudo ser tirado a limpo. Das autoridades dizerem o que é certo e o que é errado (não, não vale o que VOCÊ entende por certo) e a partir daí, de todos os profissionais do mercado poderem andar de peito estufado. Orgulhosos de “fazerem” MMN e não apontados pela sociedade como praticantes de algo ilícito.

Evolução do multinível no Brasil

Eu sei que é difícil, mas nesse momento não pense tanto no que é melhor pra você. Pense no que é melhor para o mercado. Esqueça brigas, rixas, concorrência.. Levante apenas a bandeira da regulamentação. Pois sem ela, é possível que todo mundo saia perdendo. É possível que o multinível vá à extinção. Sim, isso é possível. Foi o que aconteceu na China. E é o que pode acontecer aqui também, se não nos organizarmos. Muito já se tentou nesse sentido, sem êxito, mas eu espero que dessa vez algo se concretize.
Nos últimos dias tenho conversado com muitos amigos, leitores do blog e até alguns grandes líderes que eu nem conhecia pessoalmente e uma coisa é comum em todas as conversas: todos sempre me perguntam porque não posto nada no blog sobre toda essa turbulência, porque não exprimo minha opinião. E minha resposta é uma só: isso não cabe a mim! Ah, Pablo, então você não quer tomar partido? Quer ficar em cima do muro? Não, amigo, eu simplesmente não sou juiz e pouco importa o que eu disser. E não, eu também não tenho medo de falar o que penso, mas me sinto na responsabilidade de não ser um “ladrão de sonhos”, que você bem sabe o que significa. Se há algo de errado, não sou eu que hei de apontar.
Sim, claro, eu sei que meu papel é trazer a informação correta aos meus leitores. Mas o que é correto, se nem as autoridades sabem? Ou, se sabem, nunca fizeram questão de nos dizer. Sim, é preciso tomar partido. O próprio Cristo disse “seja quente ou seja frio, não seja morno que eu te vomito”. É verdade, nós temos que nos posicionar, temos que seguir nossos princípios. Mas não podemos esquecer de que noutro momento Ele também falou: “atire a primeira pedra quem não tiver pecado”. E eu sou humilde o suficiente para não atirar pedra em ninguém. Repito: isso não me cabe. E tenho visto muita pedra sendo atirada, de tudo o que é lado e em toda direção, mas procuro um único inocente e não acho. É tudo jogo de interesse. Mas isso é bom! A concorrência amadurece o mercado. Quebra os monopólios e beneficia os consumidores – no caso, nós consumidores/distribuidores.

Eu quero a regulamentação do marketing de rede

Por isso, amigo, meu silêncio… Quem sou eu pra dizer que você está certo ou errado? Tudo o que eu ouço por aí é tendencioso. E eu não quero cair no mesmo erro. Todas as correntes de pensamento defendem interesses próprios, puramente financeiros. E acho que até eu próprio estou defendendo os meus ao optar pelo silêncio. Mas pelo menos não destruo o interesse dos outros em meu benefício. Não, eu não estou em nenhuma “pirâmide”. Mas, afinal, o que é pirâmide? Desde que o multinível é multinível, que quem se mete com ele, em qualquer empresa que seja, é considerado “piramideiro”. Calma, amigo! Claro que eu sei o que é uma pirâmide. Estou apenas brincando.. Mas com o intuito de fazer sua mente dar voltas e repensar seus conceitos. Você que está num negócio, digamos, não tão convencional, reflita além dos seus interesses financeiros. E você que acha que o negócio dos outros, por não ser convencional, não é legítimo, aceite que não é dono da verdade. O mundo muda! E nesse momento o que todos precisamos é de muita reflexão para termos uma grande mudança. Precisamos de um multinível lastreado por leis que nos permitam trabalhar às claras.
Ufa, se sem querer me manifestar sobre o assunto eu já vou com uns quatro parágrafos, imagina se eu quisesse.. Mas, voltando ao tema central: o que quero com esse post, meu caro leitor, é apenas fortalecer sua crença no MMN, independente de qual negócio esteja desenvolvendo e qual corrente de pensamento defenda. Esse post é dedicado a apaziguar seus ânimos! Dizer-lhe que essa indústria é maior que qualquer interesse individual. Que o conceito do multinível sempre foi perseguido – e provavelmente sempre será – mas prevalecerá à tudo. Ele não faz muito sentido para as pessoas normais. Por isso seja anormal. Seja diferente: enquanto os outros se preocupam apenas consigo, preocupe-se você com todos. Levante a bandeira do multinível e não a sua.
Com essa postura será bem mais fácil suportar o momento… Atenha-se ao que lhe cabe e aguarde com bom ânimo o que não está sob seu controle. Grandes homens suportaram altas pressões no passado e nos deixaram como maior legado a mensagem de que ser diamante é ter uma fé inabalável em dias melhores. Pense assim, aja assim. Fique em paz!

Eu penso que se algo tiver de ser mudado, que seja mudado. Que o que tiver que ser corrigido, que seja! Se novos rumos devem ser tomados, que tomemos. Todo esforço deve ser feito e toda dor suportada, para que tenhamos uma atividade regulamentada e reconhecida. E você, o que pensa de tudo isso?

Blackdever a revolução do MMN

Hoje a Blackdever é considerada uma das empresas mais sólidas e seguras do mercado de Marketing Multi Nível no Brasil.

Blackdever a revolução do MMN

Lançada em Abril de 2013 a Blackdever tem como objetivo ser uma empresa empreendedora e após a sua abertura oficial com lançamento dos Combos de Serviços no dia 28 de junho isso se tornou real para mais de 200 mil consultores já cadastrados até o momento.

A Blackdever tem uma estratégia empresarial de distribuição de bens e serviços, onde a divulgação dos produtos se dá pela indicação “boca a boca” feita por consultores independentes. Por esse trabalho, tais consultores recebem bônus, que seriam utilizados nas milionárias campanhas de propaganda tradicional. Além da indicação dos produtos, os consultores poderão indicar outros consultores e, assim, construir uma organização de escoamento de produtos com possibilidades de ganhos ilimitados e totalmente sustentável.

A Blackdever é uma empresa que possui uma fantástica engenharia financeira onde através do MMN distribui e beneficia de maneira legal o desempenho de seus consultores fomentando assim o negócio.

Recém lançada a Blackdever já prevê um faturamento recorde, transformando a vida das pessoas e oportunizando o crescimento intelectual de milhares de pessoas que acreditam no negócio.

Seu lançamento foi amadurecido devido a formatação de toda estrutura uma vez que a Blackdever possui total permissividade por parte dos governos e órgãos competentes. Trata-se de uma indústria estabelecida como qualquer outra, que recolhe impostos, gera empregos, oportunidades e riqueza para pessoas e nações.

Nossa equipe de reportagem tem acompanhado em todo o país várias discussões sobre a grande dúvida do que é Marketing Multi Nível e a Pirâmide que embora sejam semelhantes, a última é ilegal em nosso país.

O Marketing Multinível é um sistema de distribuição de mercadorias e serviços por meio de rede composta por consultores independentes, onde os consultores auferem vantagens com a venda das mercadorias e serviços, mas também recrutando e patrocinando novos consultores que passam a fazer parte de sua organização de rede. O esquema de pirâmide por sua vez visa apenas o recrutamento de pessoas, gerando renda apenas de recrutamento de novos membros e pagamento de suas taxas sem que nenhum produto e ou serviço real seja movimentado.

A Blackdever tem uma estrutura clara e totalmente voltada o MMN onde é uma ótima maneira de vender mercadorias ou serviços através de seus consultores.

Entenda o Marketing Multi Nível
Marketing Multinível é um modelo de divulgação de produtos e serviços, inserido nas vendas diretas, que possui um sistema de bonificação para compensar consultores ou divulgadores que recrutam novos consultores ou divulgadores para uma determinada empresa.

Trata-se simplesmente da evolução das vendas diretas, que antes se apresentava apenas como mononível (Ganhos apenas com vendas).

No MMN, além do lucro nas vendas, você também recebe royalties das operações realizadas pela sua equipe de trabalho (As pessoas que você indicou para a empresa).

Existem dois tipos de MMN: O MMN padrão (vendas) e o MMN de consumo.

No MMN padrão (vendas), as suas bonificações advém em sua grande maioria, das vendas dos seus recrutados. No MMN de consumo é ao contrário, com a maioria das suas bonificações sendo geradas pelo consumo próprio da sua rede de indicados.

Não existe vínculo empregatício. Trata-se de um negócio próprio e com baixo investimento. Você tem todas as vantagens de uma franquia tradicional (loja): Uma marca conhecida ou em crescimento, apoio logístico, sistema de treinamento para associados e você administra sua rede, também chamada de grupo de negócios, no conforto do seu lar e estabelecendo os seus próprios horários.

E não tem nenhuma das desvantagens: Aluguel ou compra de imóvel comercial, contratação de empregados e alto investimento de capital.

Nos Estados Unidos, empresas como Coca-cola, Colgate Palmolive, Cit Bank, entre outras, têm suas próprias divisões de Marketing Multinível ou se utilizam da estrutura de empresas do setor para escoar alguns de seus produtos através desse sistema de vendas.

De cada oito lares americanos, pelo menos um desenvolve uma atividade de Marketing Multinível numa empresa de vendas diretas.

O MMN é uma escola real de negócios para pessoas que querem aprender as habilidades do mundo real de empreendedores, ao invés das habilidades de um empregado.

FAÇA SUA LISTA DE MOTIVOS. VOCÊ JÁ OUVIU ISSO ANTES?

Não sei se você já percebeu, mas meu maior intuito com esse blog é simplesmente mostrar que o MMN é apenas uma estratégia de marketing diferenciada para distribuir produtos, mas que, no fundo, trata-se de um negócio como outro qualquer. Falem o que falarem, digam o que quiserem, a realidade não passa disso. Se algo de ilegal houvesse por trás dessa filosofia de negócio, não já teriam os próprios governos suprimido ou extinguido nossa indústria? Aliás, falando como quem já trabalhou por mais de dez anos no mercado publicitário, posso afirmar que existem por aí – e estão constantemente a ser utilizadas – formas muito mais perspicazes, subliminares e, porque não dizer, abusivas, de se fazer as pessoas consumirem o que, de fato, não precisam. Mas isso é assunto pra outro post (melhor, pra outro blog). Então, voltando ao nosso tema, o que quero que entre, definitivamente, em sua mente é que se você está ligado a uma empresa de marketing de rede, por mais que pessoas lhe digam que você não está no “mercado tradicional”, isso é apenas uma maneira ilustrativa de expôr a possibilidade que você tem de criar uma organização gigantesca, sem acumular paralelamente uma imensa folha de pagamento e consequentes causas trabalhistas. Mas, no fundo, você está num negócio que é baseado nos princípios que regem quaisquer outros mercados – com algumas peculiaridades, é claro. E, para reforçar isso cada vez mais em sua mente, tenho trazido vez por outra ao blog, experiências, histórias, citações e dicas de grandes empresários do “mercado tradicional” que podem tranquilamente ser aplicadas ao marketing de rede. O que isso quer dizer? Que o que acabei de falar é a pura verdade: nosso negócio é um negócio como outro qualquer e por isso, o que vale para outros setores, também vale para o nosso.

Ter motivos fortes é imprescindível em qualquer tipo de empreendimento

Rapidamente puxando pela memória, lembro de já ter citado aqui o Nizan Guanaes e, mais recentemente, o Eike Batista, em posts dos quais você pode extrair algumas dicas perfeitamente utilizáveis em seu negócio de multinível. Agora, vou mostrar pra vocês um vídeo que achei sensacional, de um cara que acompanho há algum tempo e que é um mega-empresário, também. O que mais me chamou a atenção no vídeo e me motivou a postá-lo aqui foi o título que lhe foi atribuído: “faça sua lista de motivos”, que é um verdadeiro jargão em nossa indústria; e a própria linguagem utilizada pelo autor durante a gravação, onde ele, assim como os eufóricos líderes de MMN, dá nome às negras criaturas que ficam sobrevoando sua cabeça, na tentativa de dissuadi-lo de seu projeto, e ainda algumas dicas de como livrar-se delas. E você vai ver que sua maneira de falar é extremamente entusiasmada. Estaria ele tentando fazer-lhe uma “lavagem cerebral”? Claro que não, amigo. “Esse cara” fala assim porque sabe que entusiasmo é fundamental em qualquer negócio, diferentemente do que pensam os céticos, quando nos utilizamos de nosso entusiasmo em nossas reuniões e eventos de MMN. Ou seja, quando numa reunião de alguma empresa de multinível, você ver um monte de maluco pulando e gritando, não ache que se trata de um ritual de alguma seita – eventos assim são utilizados por grandes companhias de vários setores. Bem, pra quem não gosta de seguir os conselhos de “qualquer um”, o cara gravou esse vídeo durante uma viagem num jatinho particular, então deve ser alguém de sucesso, que merece sua atenção. Mas isso não é nada, perto do que ele tem a lhe ensinar. Esse rapaz, que se chama Flávio Augusto da Silva, extremamente jovem, como vocês podem ver no vídeo, é idealizador e mantenedor de um canal no Youtube, de um perfil no Twitter e de uma página no Facebook, onde ele dissemina sua cultura GV através de conteúdos de extremo valor sobre desenvolvimento pessoal e empreendedorismo, quase que diariamente. Confesso que é difícil entender como alguém tão ocupado consegue ter uma presença tão marcante em todas essas redes sociais (ver links abaixo), atualizando-as constantemente com conteúdo produzido por si próprio e, ainda mais fantástico, distribuído gratuitamente. Realmente, não entendo! Mas acho que é daí que podemos tirar nossa maior lição: quando alguém vier com aquela velha história do “eu não tenho tempo pra isso”, conte a história do Flávio e diga-lhe que tudo isso que ele faz é apenas seu part-time, que é tranquilamente conciliável com sua fonte de renda principal, o OmetzGroup, onde ele coleciona algumas de suas empresas, como Wizeup e outras. E conclua perguntando se a pessoa ainda acha que “falta de tempo” é um problema.

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COCA-COLA E MARKETING DE REDE, O QUE TEM A VER?

Todo dia alguém cruza seu caminho com teorias do tipo “marketing multinível não é um negócio legítimo”? Se responder que sim, digo-lhe que não se preocupe, pois você não é o único a padecer desse mal. Se responder que não, serei obrigado a dizer-lhe que você não está trabalhando no ritmo que deveria. É impossível estar a mostrar o plano todo dia sem que ao final da semana você tenha acumulado na bagagem duas ou três histórias de pessoas que, além de não se cadastrarem em sua empresa, ainda tentaram lhe dissuadir do negócio com suas crenças céticas. E as artimanhas são muitas: desde jurar pela mãe que “isso é uma pirâmide”, até aquelas continhas que mostram que seguindo o plano de marketing, em apenas seis meses toda a população do planeta já estaria cadastrada e que, por isso, o negócio é inviável. Bem, meu amigo, se você quer ser grande nessa indústria, não tem como fugir disso. Não tem como deixar de cruzar seu caminho com pessoas desinformadas e desconhecedoras de nossa indústria. E, a última coisa que você deve fazer, se realmente pretende ser um líder de sucesso, é se irritar com elas e tentar combatê-las com discussões acaloradas. Em alguns casos, isso é o que elas realmente desejam: que você perca a cabeça. Mas, quando esse não for o caso, e a pessoa estiver agindo ceticamente por pura inocência no assunto, o que você deve fazer não passa de exercer seu trabalho, que é informar essa pessoa corretamente acerca da indústria do marketing de rede e da empresa que você representa.

Como apresentar produtos de marketing de rede

Agora, o que fazer com as pessoas que apelam e fazem considerações ridículas sobre alguns produtos comuns de nossa indústria? Por exemplo, o que dizer ao sujeito que ao final de sua apresentação dá aquela risadinha e diz: “bem, mas esse shake é um produto supérfluo, do qual as pessoas não tem necessidade e que só o compram para participarem do plano de remuneração” ou “ninguém precisa desse suco para viver e a única razão que vejo de alguém o comprar é para tentar ganhar algum dinheiro em cima”. O que responder à alguém com essa mentalidade? Na verdade, fico aqui dando alguns conselhos, mas devo admitir que na prática nem todas as vezes chego a os seguir. E esse post chega mesmo a ser um desabafo, por que se tem algo que me deixa maluco é esse tipo de comentário (acho-os muito piores do que a comparação com pirâmides ou as contas sobre recrutamento mundial). É como se o sujeito parasse de enxergar o resto do mundo e focasse em apenas procurar um defeito no que lhe está sendo apresentado no momento. Será que ele não percebe que as pessoas não precisam de 90% das coisas que elas compram? Se formos levar a cabo a idéia de só comprar o que realmente precisamos para viver, não compraríamos mais que alimentos, vestimentas e pronto. Só isso! Pois está provado (sobretudo no Brasil) que nem de um teto precisamos para nos manter vivos – a menos que alguém nos ateie fogo enquanto dormimos embaixo de alguma marquise. Ou seja, quase tudo é supérfluo – inclusive, até alguns alimentos. Ou você acha que o ser humano realmente necessita do requinte que existe na culinária atual para manter-se nutrido? Claro que não. A economia mundial não se sustenta apenas das necessidades primárias do ser humano. Pelo contrário, os mercados vivem de movimentar produtos que, na realidade, todos continuarão vivos se não os comprarem.

Marketing multinível é igual a qualquer marketing

E o trabalho do profissional de marketing de rede é criar mercado para o produto de sua empresa assim como qualquer outro profissional de marketing. Como por exemplo alguns anos atrás, quando todos vivíamos sem celular e publicidades começaram a nos dizer que eles eram imprescindíveis. A ponto de hoje terem ganhado papel tão importante em nossas vidas. Será que naquela época esse mesmo sujeito cético falou que aquilo se tratava de um produto supérfluo, que estava sendo posto no mercado apenas para fazer alguém enriquecer? Ou será que ele não falou nada e hoje só está resmungando porque o produto que lhe foi apresentado é de uma companhia de marketing de rede? Então, ele tem algo contra o produto mesmo ou simplesmente um preconceito contra o MMN? Não seria o ataque ao produto apenas sua maneira de atacar a indústria? Eu creio que a opção dois seja a mais coerente. Como sabemos, em geral os produtos da indústria MMN são de qualidade superior aos produtos expostos em prateleiras de supermercado e é justamente por isso que as empresas de MMN procuram pessoas que façam a promoção desses produtos “boca a boca”, pois 30 segundos de um comercial de TV não seriam capazes de explicar as qualidades que lhe fazem um pouco mais caros. Porém, dizer que qualquer produto é algo supérfluo ou, pior, que um produto de uma empresa MMN só vai ser vendido para quem desejar participar dos ganhos da companhia é algo de extrema imaturidade. Olhe nesse instante ao seu redor e veja quantas coisas estão a sua volta, penduradas na parede de sua casa, em cima do centro de sua sala e que você comprou sem que houvesse nenhuma necessidade vital para elas. A questão é que existe cliente pra tudo, amigo, mesmo sendo “quase tudo” supérfluo. Então não entre na paranóia pessimista dos outros e quando alguém lhe fizer alguma alegação dessa natureza, entenda que provavelmente o sujeito apenas tem um preconceito contra o MMN e não contra o produto em si. E que, como sempre falo, por mais que você tente, dificilmente mudará a opinião de quem “não quer mudar”. Então, como não há muito o que fazer – e explodir não é uma opção, quando alguém lhe disser que seu produto não encontrará mercado por não ser algo necessário às pessoas, utilize-se do ícone dos produtos “desnecessários”, que mesmo assim se tornou uma das marcas mais valiosas do mundo, e responda com a seguinte pergunta: “por acaso Coca-cola é um bem de primeira necessidade?”.

O QUE É MARKETING MULTINÍVEL

 

Milhões de pessoas em todo o mundo estão
fazendo fortuna com
Marketing Multinível

Até quando você vai se 

fechar para um mercado
global de US$ 200 bilhões?

Embora essa seja uma indústria bilionária, da qual milhões de pessoas fazem parte ao redor do mundo, talvez você ainda não saiba o que é multinível. Assim, vou tentar, com este artigo, lhe esclarecer acerca desse modelo de negócio, seus números, seu potencial e como você também pode se beneficiar disso tudo. Se ler este artigo atentamente, assim como os demais posts deste blog, poderá identificar nessa indústria o modelo de negócio com o qual você sempre sonhou. Particularmente, eu considero esse um “negócio inteligente” e, sobretudo, muito atual, devido à possibilidade de trabalho a partir de casa que temos hoje em dia com a internet. Já deu pra perceber que o multinível é muito mais que dinheiro, né!? Então, se você busca um negócio que lhe proporcione um estilo de vida invejável, saúde, tempo livre, liberdade financeira e ainda por cima o risco de ficar milionário, seja bem vindo.

Explicando o que é Multinível

O Marketing Multinível (MMN), também conhecido como Marketing de Rede, já representa 96,7% dos US$ 32,18 bilhões de faturamento do setor de Vendas Diretas nos Estados Unidos (fonte: DSA – Direct Selling Association ). No Brasil, porém, essa onda apenas começou a se formar. Segundo a última divulgação feita pela ABEVD, em 2009 o setor registrou um crescimento de 18,4% em relação ao último ano, com um movimento de R$ 21,858 bilhões. O Brasil já é o quinto maior mercado mundial de Vendas Diretas, embora o Marketing Multinivel ainda represente menos de 10% desse faturamento. Parece pouco, mas vale lembrar que o Marketing Multinível dobrou sua participação nos últimos três anos e vem ganhando cada vez mais espaço na mídia.

MARKETING MULTINIVEL: UM NEGÓCIO LEGÍTIMO, LEGAL E ÉTICO.

Autores consagrados já se renderam ao Marketing de Rede, indicando-o aos seus milhares de leitores e seguidores, por todo o mundo, como uma das melhores alternativas à quem deseja empreender, mas não dispõe de muito capital ou habilidade para gerir toda a complexidade de um negócio tradicional. Entre algumas dessas personalidades do mundo dos negócios, podemos destacar: Donald Trump, Robert Kiyosaki, T. Harv Eker, Roberto Shinyashiki, Lair Ribeiro, Mauro Halfeld, apenas para citar alguns dos mais influentes. Mais abaixo você poderá ver algumas citações feitas por essas pessoas e, inclusive, um discurso do ex-presidente norte-americano, Bill Clinton, referindo-se à indústria do Marketing Multinível.

Mas o que é o Marketing Multinível

Trata-se de uma estratégia empresarial de distribuição de bens e serviços, onde a divulgação dos produtos se dá pela indicação “boca a boca” feita por distribuidores independentes. Por esse trabalho, tais distribuidores recebem bônus, que seriam utilizados nas milionárias campanhas de propaganda tradicional. Além da indicação dos produtos, os distribuidores poderão indicar outros distribuidores e, assim, construir uma organização de escoamento de produtos com possibilidades de ganhos ilimitados.

Reconhecimento da Indústria Multinível

O Marketing Multinível surgiu em 1903 e em 1979 tornou-se uma indústria reconhecida, quando o governo americano reconheceu a legitimidade da operação da Amway Corporation, na época a maior empresa do setor. Desde então, o modelo de negócio do MMN é entendido como uma legal maneira de distribuir bens e compensar desempenhos.

Legitimidade Comercial do Marketing de Rede

Por quase todos os países do globo, milhares de empresas de Marketing Multinível faturam, ano após ano, bilhões de dólares, com total permissividade por parte dos governos e órgãos competentes. Trata-se de uma indústria estabelecida como qualquer outra, que recolhe impostos, gera empregos, oportunidades e riqueza para pessoas e nações.

Os números do Marketing Multinível no Mundo

• De cada oito lares americanos, pelo menos um desenvolve uma atividade de Marketing Multinível.

• Universidades Americanas já oferecem cursos de Marketing Multinível em suas grades curriculares.

• 27% do PIB americano é proveniente da indústria do Marketing Multinível.

• 24% do PIB japonês é proveniente da indústria do Marketing Multinível.

• 20% dos milionários americanos construíram sua fortuna com negócios baseados em Marketing Multinível.

• Nos Estados Unidos, empresas como Coca-cola, Colgate Palmolive, Cit Bank, entre outras, têm suas próprias divisões de Marketing Multinível ou se utilizam da estrutura de empresas do setor para escoar algumas de suas linhas de produtos, com características pertinentes a esse sistema de vendas.

Chegou a hora do Marketing Multinível no Brasil

Embora ainda estejamos “engatinhando” em relação ao Marketing Multinível, o perfil empreendedor do Brasileiro vem fazendo a indústria explodir nos últimos anos.
Para endossar a afirmação de que o “momento do Brasil chegou”, além do crescimento geométrico das tradicionais empresas do setor, como Herbalife, Blackdever, Forever Living, Amway Corporation, podemos apontar a entrada de algumas gigantes tradicionais como Unibanco, TAM Linhas Aéreas, Itaú, Polishop e Banco do Brasil.

A MINHA VERDADE SOBRE PLANOS BINÁRIOS

Há algum tempo eu li um artigo sobre planos binários. O autor desse artigo apontava mil e um defeitos nesse tipo de plano em relação aos demais. Não acho que a discussão sobre “qual é o melhor plano” é algo produtivo pra você, distribuidor, mas hoje acordei com vontade de manifestar minha opinião sobre esse assunto – e se você tiver paciência para ler todo meu blá blá blá, fique a vontade… Como sempre digo, quase nada está completamente certo ou completamente errado. Tudo é uma questão de ponto de vista. As opiniões e argumentos de cada pessoa é que fazem as coisas parecerem de uma ou outra forma. Se me derem um único tema e me pedirem para escrever dois artigos sobre ele, um falando positivamente e outro negativamente, garanto-lhe que eu conseguirei fazer isso tranquilamente. E garanto também que em ambos os artigos, transmitirei o mesmo grau de convicção a respeito do que estou falando. Então, sabendo que nem eu, nem ninguém, é dono da verdade, entendo que temos que agir de maneira responsável, uma vez que na maioria dos casos, a questão não é se isso ou aquilo é “bom ou ruim”, “melhor ou pior”, mas sim, se estamos agindo de maneira tendenciosa ou não. Resumindo, se é do seu interesse, você fará de tudo pra transmitir SUA IDÉIA de que uma coisa é ruim. Ou, virce versa, se o que deseja é que as pessoas achem que essa mesma coisa é boa. Tenho certeza de que se o autor do artigo que menciono trabalhasse com uma empresa de plano binário, ele teria igual veemência em expressar sua opinião positiva sobre esse tipo de plano. E da mesma forma que convenceu pessoas de sua opinão negativa, teria conseguido as convencer positivamente. A questão é: quando você está apoiando algo, você só aponta fatos que edifiquem esse algo. Ou seja, você esconde seu lado negativo. Do mesmo jeito, se pretende atacar um alvo, o melhor a fazer é esconder o “outro lado da moeda”. Ou seja, o lado bom do seu alvo. Para quem está lhe ouvindo, o que você fala é a única verdade. E se você é um formador de opinião no assunto, então, essa verdade será “absoluta”.

Os planos binários são melhores ou piores?

Eu não sou dos maiores conhecedores de planos de compensação. Não tenho passagem por tantas empresas, a ponto de conhecer muitos deles e não perco meu tempo estudando os planos alheios, afim de “saber um pouco de tudo” (esse último trecho da frase é um conselho que, por si só, já vale a leitura do artigo). Assim, o que vou falar aqui é baseado no plano binário da empresa com a qual estou ligado e que, claro, hei de defender. Como falei, se é do seu interesse, você… Mas, além de defender, também pretendo “esclarecer”. Na minha opinião, se o marketing de rede é por natureza incompreendido, o plano binário é dez vezes mais. E, no caso do plano com que trabalho, posso dizer que a incompreensão é ainda maior: o binário híbrido. Nesse caso, o binário é apenas um plus. Mas, muitas pessoas, quando em contato com esse tipo de plano, fazem a maior confusão. “Ah, é aquela coisa de duas pernas apenas!!?” E aí surgem os pensamentos do tipo: “só ganha de uma perna”, “quem entra primeiro ganha mais”, “quem entra na perna forte é beneficiado”, “você só é pago pela menor equipe”, e por aí vai… É comum as pessoas rejeitarem o que não compreendem, eu entendo. Agora deixe-me dizer: eu trabalho com um plano assim, entendo-o perfeitamente e, se lhe interessa, minha opinião (tendenciosa) é que esse tipo de plano é altamente sofisticado e beneficia o distribuidor médio, o cara comum – ou seja, o maior número de pessoas. Em qual outro tipo de plano alguém pode ter muito sucesso patrocinando apenas duas pessoas? Em que outro tipo de plano todas as suas linhas pessoais podem se beneficiar do mesmo volume gerado por todo o grupo? Em que modelo de plano você pode ganhar em níveis infinitos? Só num plano binário, amigo!

Porque eu acho que o binário é melhor

Sim, certo, já estou ouvindo as alegações de que nos binários muito poucas pessoas ganham muito dinheiro, em detrimento da maioria que não ganha nada. Isso é verdade, mas não apenas nos binários e sim no marketing de rede como um todo. Em todas as empresas, independente do plano utilizado, tem mais pessoas sem ganhar do que ganhando. Outras alegações contrárias que já vou esperar nos comentários são as de que os binários fazem as empresas terem muito lucro em cima das pontuações que não são pagas, uma vez que os pagamentos são baseados na menor perna – e se a menor perna está zerada, o bônus é zero – e tudo que não é pago fica para a empresa. Ok, essa é realmente uma maneira das empresas que adotam o binário tornarem-se mais lucrativas. Mas cada qual tem seu truque, não é mesmo!? E, enquanto o binário deixa de pagar aos que não merecem receber, o unilevel rouba os que merecem, com regras como o BREAK-A-AWAY, que faz com que você pare de ganhar dinheiro sobre a organização de uma pessoa que você trouxe para o negócio, que de tão boa, acabou lhe passando. Isso mesmo, você trouxe um distribuidor que produz mais que você e, por isso, a empresa entende que você não merece ter ganhos sobre a produção dele. Isso é justo? Bem, voltando ao binário, o que posso dizer é que, no caso do binário híbrido (a maioria é assim), o que você precisa entender é que o bônus sobre o binário (a relação entre as duas “pernas”) é apenas um plus. No caso da empresa com a qual trabalho, existe um plano uninivel também, como nas empresas mais conhecidas.

O binário é apenas um plus para “ganhar dinheiro rápido”

E se você quiser, pode trabalhar deixando o binário completamente de lado (se é que 10 mil dólares semanais não lhe interessam) e focar apenas na construção do seu uninível até a sétima geração. A questão é: cada uma de suas linhas pessoais ficará uma abaixo da outra, beneficiando um maior número de pessoas. E, caso foque em construir seu unilevel, não há necessidade, como muitos pensam, de se entrar numa “perna forte” para ser beneficiado. Se é ruim, então esqueça esse plus do binário e entre pra construir tudo sozinho, como em qualquer empresa que não adota o binário. Ah, não, Eu quero receber meus bônus do binário e me disseram que pra isso eu tenho que exigir ser colocado numa “perna forte”. Quem te disse isso não sabe o que é binário, amigo. Ou “tem interesse” em não saber e te manter desinformado também. Pois se você entender a fundo, jamais desejará trabalhar com outros tipos de plano de compensação. Não por acaso os maiores cheques do mundo vem dos planos binários. E não acredite na falácia de que isso acontece porque o binário beneficia apenas uns poucos, fazendo-os ganhar muito. O fato é que nas empresas que adotam o binário híbrido, os grandes líderes fazem verdadeiras fortunas no uninível, porque conseguem fazer um maior número de pessoas comuns ter ganhos razoáveis no binário. E, pra terminar, se você acha que tem que entrar numa perna forte pra ganhar dinheiro no binário, está redondamente enganado. Meu conselho é: independentemente do plano de compensação, escolha um bom patrocinador. A questão não é entrar numa perna forte, mas sim entrar com alguém que esteja comprometido com o negócio e com você. Isso sim é fundamental! E inteligente! Pense: se seu patrocinador está na “perna forte” de alguém e lhe coloca na “perna fraca” dele, quer dizer que todo o esforço que ele fizer irá lhe beneficiar. Agora, se você entra com alguém que sairá amanhã do negócio, independente de que empresa esteja, ou plano, você está em apuros. Se está num plano binário, terá mais chances de encontrar um líder acima que lhe apóie, uma vez que todos recebem ao infinito e tem total interesse no seu sucesso. Mas se está numa matriz aberta, onde a concorrência é acirradíssima, comece a rezar. Bem, o binário continua sendo binário, mas, se o problema eram as duas pernas, eu dei a entender que ele é um uninível, só para lhe deixar mais confortável. Viu como é fácil maquear as coisas do jeito que a gente quer, só pra fazer os outros entenderem o que a gente deseja?

Nota do autor: cada vez mais as empresas “sérias” que utilizam o binário tem adotado dispositivos que beneficiam o desempenho pessoal em detrimento dos ganhos sobre transbordamento. Se você pensa em aderir a uma empresa que adota esse modelo de plano de compensação, entenda que para ter melhores resultados você deve ter em mente que é responsabilidade sua construir seu próprio grupo. Trabalhe com um foco de médio/longo prazo na construção de sua rede unilevel e entenda o bônus do binário como um plus que sua empresa tem a lhe oferecer no curto prazo.

EU ESTOU NO MARKETING MULTINÍVEL OU NUMA PIRÂMIDE FINANCEIRA?

Eu sempre tentei manter esse blog o mais amistoso possível, por isso nunca abordei o tema “pirâmide” aqui. Claro que já mencionei essa palavra noutros posts, mas nunca escrevi um artigo especialmente sobre esse assunto. E não é porque acho que temos que esconder ou camuflar o fato das pirâmides existirem. Vejo que muitas pessoas que desenvolvem negócios de Marketing Multinível evitam essa palavra a qualquer custo. Alguns, inclusive, em suas explanações e esboços do plano de suas respectivas empresas desenham uma rede de cabeça pra baixo, afim de descaracterizar a forma piramidal – como se isso fosse amenizar a rejeição na cabeça de seus prospects. Ao contrário disso, eu prefiro em minhas apresentações mexer bem no meio da ferida. Gosto de fomentar a discussão e falar mesmo sobre o que é pirâmide. Isso porque penso que boa parte do trabalho do profissional de marketing multinível passa por educar a sociedade nesse sentido e poupar o maior número de pessoas desses golpes. Também acho que apresentar o multinível à alguém sem explicar à essa pessoa o que é e o que não é pirâmide é o mesmo que soltar alguém no meio de um mar repleto de tubarões – o sujeito sucumbirá e afundará à primeira mordida. Então, como nos últimos dias tenho recebido muitos emails, comentários no blog e questionamentos de pessoas com quem me relaciono acerca do que são pirâmides, resolvi escrever alguns artigos sobre o tema nas próximas semanas. Vamos ver se o assunto está mesmo em alta.

Porque falar sobre “pirâmides”

Eu sei que estamos num momento de auge desse tipo de fraudes. Alguns desses esquemas estão tendo um sucesso nunca antes visto – realmente inédito – mas isso não é novidade pra mim. Eu costumo dizer que entra ano, sai ano, sempre vai haver a “pirâmide da moda”. Já vi dezenas (ou centenas) delas. Mas, realmente, o profissionalismo nunca foi tão grande. Como diria Darwin, é a lei da sobrevivência, amigo. Quem não evolui, morre! Do mesmo jeito que hoje temos grandes profissionais em “marketing multinivel”, temos também especialistas em pirâmides. Eles evoluíram e se reproduziram (duplicaram) para preservar sua espécie! Sujeitos com uma capacidade imensa de fazer um golpe parecer um negócio legítimo. Golpes estes que alicerçados na ganância, no desejo de enriquecimento rápido, fácil e, sobretudo na falta de informação, encontram um terreno extremamente fértil para sua proliferação.
Como já disse, por mais que todo esse “auê” possa parecer algo novo para muitos, não é. Isso sempre existiu. Muita gente que hoje está tendo seu primeiro contato com esse tipo de esquema pensa que trata-se de uma novidade. Mas quem acompanha e atua no setor de marketing multinível a algum tempo, sabe quanto a atividade tem sofrido ao longo dos tempos com essas fraudes.  Há um ditado assim no multinível: “não existem erros novos, existem pessoas novas cometendo erros antigos”. Eu vou adequar esse jargão para os dias atuais: “não se trata de novos golpes, o que temos hoje são os mesmos golpes mascarados por golpistas antigos”.
Mesmo assim, com isso existindo a tanto tempo, eu nunca quis perder meu tempo escrevendo e alertando sobre tal problema [dica: quem trabalha com MMN não pode perder tempo com distrações]. A questão é que aliando toda essa “agitação piramidal” do momento às recentes manifestações de alguns profissionais (sérios) de multinível, uns alertando sobre o problema, outros anunciando sua decepção e desistência de luta por um setor regulamentado, achei que chegou a hora de abordar o tema “pirâmide” de maneira mais incisiva aqui no blog. E, quem sabe, dar minha contribuição no combate à essa praga que assola o mercado. Acho que isso é dever de todos que atuam no setor, pois, por mais que eu já não esteja tão convicto da ingenuidade das pessoas, percebo que muitos realmente se envolvem com esses esquemas pensando que estão desenvolvendo marketing multinível.
Assim, é preciso que esclareçamos que não basta estar num esquema que remunera sobre vários níveis para estar desenvolvendo a legítima atividade do marketing multinível. Então vou tentar ajudar quem deseja saber se está numa pirâmide ou numa empresa de marketing multinivel, falando sobre isso nessa série de artigos. Mas, pra manter a política de boa vizinhança (e meu blog no ar), vou continuar por seguir o padrão de apenas entregar a informação… Sem dar nome aos bois e sem tentar lhe impor minha ideologia. Leia, tire suas conclusões e faça o que achar que é certo (se o desejo de ficar rico lhe permitir).

O que é uma piramide financeira

Pra começar, vou falar de uma coisa que sempre achei engraçado. Por inúmeras vezes eu já vi pessoas que atuam a anos com marketing de rede dar a seguinte resposta quando são indagadas sobre o que é uma pirâmide: “pirâmide é um negócio sem produto“. Definitivamente, isto não está correto. Ou, pelo menos não está completo. Essa pode ter sido uma boa resposta para o tempo em que as pirâmides (ou correntes) eram apenas um grupo de amigos com uma lista de nomes no papel e suas respectivas contas bancárias ao lado, onde o dinheiro deveria ser depositado. Mas não é uma resposta correta hoje em dia, quando os esquemas piramidais são verdadeiras estruturas empresariais operadas por potentes sistemas de computadores e com “cabeças pensantes” pensando a todo instante em como atrair mais dinheiro. Não ter produto não quer dizer nada. Uma pirâmide pode ter sim um produto, que atua apenas para disfarçar o esquema. Falaremos disso mais pra frente…
Como prometi, nos próximos artigos vou explicar detalhadamente o que são pirâmides, como funcionam, qual o seu modelo de negócio e quais os problemas causados por elas. Por ora não vou me aprofundar. Sei que este post já está bem extenso – e que não disse muita coisa . Mas eu precisava postar essa introdução para ter seu feedback e lhe perguntar se você gostaria de debater esse tema aqui no blog; para sentir como está o mercado acerca desse assunto e abrir a discussão com a minha definição (que explicarei melhor depois) do que penso ser uma pirâmide financeira:

“Uma pirâmide é uma operação financeira feita
para perder dinheiro em função de gerar caixa”

Por favor, comente abaixo o que você gostaria de saber sobre pirâmides, o que você tem a acrescentar sobre o tema e o que gostaria que eu abordasse nos próximos posts. Claro, sem citar nomes de pessoas ou empresas. Comentários que não seguirem essa orientação não serão aceitos. Conto com você.

COISA MINHA

Querer é simples , muitos quererem. Mas poucos querem realmente pagar o preço, quem busca dinheiro fácil não é isso que proponho. Sim plano de carreira, buscar crescimento profissional , trabalhar em equipe , crescer como pessoa . Ser melhor é buscar o melhor de cada um todos os dias ... isso não é simples, mas é necessário para atingir o TOPO ! ‎#sejamelhorsempre

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3° Passo: no espaço "ID do patrocinador" digite o número: 279184
4° Passo: no espaço "Primeiro nome do patrocionador" digite: (João Paulo) e clique novamente no botão azul "Cadastro"
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